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面對(duì)工作、生活和社交的重重壓力，常脫發(fā)、變油膩、氣血不足、免疫力低下正在成為中年人和年輕人的困擾。“提前養(yǎng)生”也成為了消費(fèi)者們擁有高生活質(zhì)量的新出路，尤其對(duì)于上班一族和女性消費(fèi)者，蜂蜜、枸杞、紅棗、阿膠等傳統(tǒng)滋補(bǔ)品變成生活工作的必要選擇。
隨著“養(yǎng)生“一詞越來越多地被人們所提及，滋補(bǔ)類產(chǎn)品的春天提前到來。滋補(bǔ)品牌想要在激烈的市場(chǎng)中出圈，首先要洞悉當(dāng)今消費(fèi)者的消費(fèi)心理，開發(fā)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來獲得年輕消費(fèi)者的青睞。
養(yǎng)生成為新浪潮，年輕人當(dāng)先
隨著工作生活壓力陡增，慢病年輕化趨勢(shì)開始凸顯，“保溫杯里泡枸杞式”的養(yǎng)生方式不再是中老年的專屬，90后和00后為代表的年輕群體養(yǎng)生意識(shí)也不斷增強(qiáng)，逐漸成為滋補(bǔ)養(yǎng)生市場(chǎng)未來的主力軍。
來自中康CMH的數(shù)據(jù)顯示，購買滋補(bǔ)養(yǎng)生品類的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)趨于年輕化。尤其在占比最大的補(bǔ)氣補(bǔ)血品類中，35歲以下年輕購買者的占比提升，2017-2019年間，17-35歲消費(fèi)者占比分別為19.4%，21.7%，22.2%，尤其是女性消費(fèi)者，2019年里占比從2.5%上升至13.7%。
年輕人的加入，與“銀發(fā)一族”共同成為行業(yè)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)人群。他們不僅重視自己身體的養(yǎng)護(hù)，同時(shí)也為家人特別是中老年人購買補(bǔ)氣補(bǔ)血產(chǎn)品。此外數(shù)據(jù)進(jìn)一步表明，35歲以下年輕消費(fèi)者的客單價(jià)高于中老年消費(fèi)者，并且擁有巨大的上升空間，代表年輕人為“健康”付費(fèi)的意愿也越來越高。
紅參、阿膠等傳統(tǒng)滋補(bǔ)產(chǎn)品被其作為養(yǎng)生滋補(bǔ)的首選，這也預(yù)示著中式滋補(bǔ)產(chǎn)品潛在的龐大市場(chǎng)。在全民養(yǎng)生的背景下，韓國(guó)人參公社（正官莊）和中華老字號(hào)東阿阿膠重組CP，傳播氣血互補(bǔ)的理念，合體開發(fā)滋補(bǔ)類產(chǎn)品，再次掀起IP跨界營(yíng)銷的新玩法。
中韓健康企業(yè)合體，瘋狂圈粉年輕群體
消費(fèi)市場(chǎng)瞬息萬變，越來越多的品牌發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)單的聯(lián)名并不能獲取消費(fèi)者的認(rèn)可。想要讓產(chǎn)品有爆點(diǎn)、有話題、有流量，雙方品牌不僅要調(diào)性協(xié)同、目標(biāo)人群一致，并且還能夠相互補(bǔ)充，讓年輕人對(duì)產(chǎn)品及其品牌產(chǎn)生新鮮感，進(jìn)而拓展產(chǎn)品的消費(fèi)人群和消費(fèi)場(chǎng)景。
CP跨界營(yíng)銷作為高效破壁的營(yíng)銷方式，給品牌們營(yíng)銷提供了新的思路。那么正官莊和東阿阿膠兩大企業(yè)如何優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，給市場(chǎng)帶來驚喜呢？
在滋補(bǔ)產(chǎn)品中，紅參和阿膠一定是榜上有名，并且在韓中兩國(guó)擁有數(shù)千年的服用歷史。中醫(yī)認(rèn)為，陰陽和諧，氣血健旺，經(jīng)絡(luò)順暢，則百病不生。“氣”和“血”是構(gòu)成和維持人體生命活動(dòng)的基本物質(zhì)，養(yǎng)足氣血對(duì)人體健康至關(guān)重要。一個(gè)是韓國(guó)健康食品事業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，另一個(gè)是中華老字號(hào)品牌，滋補(bǔ)產(chǎn)業(yè)深耕數(shù)年的韓中企業(yè)也在共同尋找滋補(bǔ)產(chǎn)品的更多可能。
兩大品牌一經(jīng)合體，引發(fā)了市場(chǎng)廣泛的關(guān)注和討論。“正膠cp”的誕生賦予品牌新鮮感，快速掀起網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。此外，兩大企業(yè)對(duì)于年輕受眾群體的情感訴求一致，通過形象和調(diào)性的疊加，能夠進(jìn)一步賦予雙方年輕、好玩、有趣的鮮活形象，強(qiáng)化品牌的文化價(jià)值，加強(qiáng)用戶對(duì)品牌符號(hào)的記憶點(diǎn)，進(jìn)而滿足年輕消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求。
自2018年11月，正官莊與東阿阿膠在山東東阿縣宣布戰(zhàn)略合作，中韓兩國(guó)的代表性健康企業(yè)開始聯(lián)手，聯(lián)合推出全新產(chǎn)品——紅膠膏顏，讓紅參與阿膠發(fā)揮滋補(bǔ)實(shí)力，全方位為身體打好健康基礎(chǔ)。
以“紅膠膏顏”為載體，傳播中韓深厚滋補(bǔ)文化
正官莊與東阿阿膠合體營(yíng)銷活動(dòng)，一方面抓住了“秋冬滋補(bǔ)黃金期”，另一方面也實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)消費(fèi)人群的觸達(dá)和擴(kuò)散，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、線上互動(dòng)、跨界合作等方式攻占年輕群體，最大化發(fā)揮IP跨界營(yíng)銷的價(jià)值。
傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)認(rèn)為，秋冬時(shí)節(jié)進(jìn)補(bǔ)不僅能固本培元，使身體正氣恢復(fù)，同時(shí)能平衡陰陽，調(diào)和氣血，使體內(nèi)的陰、陽、氣、血、津液得到充實(shí)，讓身體達(dá)到最佳的狀態(tài)。
為此，紅膠膏顏選用正官莊121年工藝制成的紅參和東阿阿膠為主要原料，發(fā)揮人參補(bǔ)氣、東阿阿膠養(yǎng)血的益處，達(dá)到氣血雙補(bǔ)的目的。產(chǎn)品還借鑒了古代一氣血名方——“四君子湯”，因時(shí)制宜加入砂仁、甘草、茯苓等優(yōu)質(zhì)藥材，為當(dāng)代年輕人進(jìn)行內(nèi)部滋養(yǎng)，幫助他們恢復(fù)平衡自然的生活狀態(tài)。
市面上很多滋補(bǔ)產(chǎn)品，因便捷性從而讓年輕人們“望而卻步”。為了解決這個(gè)問題，正官莊和東阿阿膠新品也汲取了韓國(guó)紅參產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，采用小條獨(dú)立袋裝的形式，上班出行都可以隨身攜帶，擊中傳統(tǒng)滋補(bǔ)產(chǎn)品的消費(fèi)痛點(diǎn)。
獨(dú)特包裝納入了滿滿的“紅參+東阿阿膠”濃縮液，撕開就可以聞到濃郁的紅參味道。人們可以直接用手撕開“吸”食，每天2根，輕松滿足“氣血”需求。紅膠膏顏是膏劑型，對(duì)于口味清淡的人們，也可以根據(jù)個(gè)人喜好，混入溫開水?dāng)嚢鑴蚓箫嬘谩?span style="display:none">3ze生命動(dòng)力壓片糖果【綠色動(dòng)力】
不得不承認(rèn)，當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)泛CP時(shí)代，品牌也玩起了CP營(yíng)銷。正官莊也選擇年輕人“聚集地”微博平臺(tái)，開啟#舌尖上的CP#等話題，與消費(fèi)者互動(dòng)，為新品紅膠膏顏上市預(yù)熱。
此外官方還直接與東阿阿膠進(jìn)行#一起「膠」往#、#一起「參」活#的話題互動(dòng)，激發(fā)了人們深層次的情感共鳴，拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。
同時(shí)，正官莊還邀請(qǐng)了韓國(guó)頂流藝人李敏鎬，借助明星影響力，精準(zhǔn)為女性消費(fèi)者推薦養(yǎng)生星品「紅膠膏顏」，在“滋補(bǔ)紅參”和“滋陰東阿阿膠”的完美搭配下，與消費(fèi)者一起守護(hù)平凡每一天。
養(yǎng)生成為“年輕一代”的日常，紅參和阿膠的結(jié)合，正在頻頻擊中消費(fèi)者追求健康的紅心。隨著滋補(bǔ)產(chǎn)品愈加深入年輕消費(fèi)者，正官莊和東阿阿膠的合作，憑借著深厚的品牌經(jīng)驗(yàn)和年輕多元的營(yíng)銷方式，也為中式傳統(tǒng)滋補(bǔ)行業(yè)發(fā)展帶來新的靈感。
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